《QSH摘星者》第二期节目由千乘本钱息争全景网“天玉一又友圈”栏目，走进千乘本钱投资企业——千顾科技。

动作线控底盘规模的全都黑马，千顾科技自2022年以来，连气儿3年齿迹增长超100%。千顾科技以老到的居品底蕴及进步的技巧智商，荣获11家整车企业超50项定点技俩的心疼。2024年，在累计超600万套智能底盘制动居品产业化训诲基础之上，千顾科技完成了线遏抑动居品百万级出货量，交出了国内自主ESC出货量第一的里程碑式获利。本期《QSH摘星者》，走进中国线控底盘创领者——千顾科技，对话千顾科技息争独创东谈主/CPO徐松云。

以下是现场对话实录，由千乘本钱、全景网共同整理：

千顾创业十年的要害里程碑

咱们其实作念线控底盘这一块有一些初心。最早，从学校(同济大学)刚毕业踏入到职场，其时看到底盘方面，历久国内是空缺的，是以环球有一种想法，即是能弗成在这方面作念出我方的一些孝敬。其时巧合是汽车的电动化和智能化的初期，而咱们也从这个角度发现电动车对制动居品会有需求。

2015年到2018年，咱们管事过许多的技俩，但其时都是小技俩、小居品，咱们从最纰漏的电子驻车运转作念。到了2018年之后，咱们又跟行业的一些大的企业，进行配合联合，然后在这时间咱们大范畴地去产业化落地了咱们许多居品。

到了2022年之后，千顾也负责向孤苦运作发展，这个时候也正巧遭逢了智能化的进一步引申，咱们公司得到了这份红利。

基于当年十年的一个积贮，咱们快速地赢得了多样融资赢得多样技俩，然后本年也相比荣幸的是咱们公司的ESC居品，依然是国内出货量最大的。前年，咱们举座出货了50多万套，在行业里亦然历历的一个大范畴出货的公司了。

最可喜的是，咱们当今新一代的居品，也即是咱们的一阵势Onebox居品，在最近几个月有大几千到上万的出货，也符号着咱们更进一步的居品能够赢得更多客户的招供。同期，本年的冬季亦然咱们最吃力的一个冬季。本年冬季测试咱们一共有70多台车在东北黑河那儿作念测试。这也符号着本年至少会有70多个车款(车型)会落地，也符号着本年咱们会有更大的一个发展。

千顾的中枢居品和竞争上风

好的，ABS和ESC是咱们一条产线出来的，然后那儿的EHBI跟EHBH又是一条产线出来的。从左往右看的话，其实它是一个智商跟技巧持续提高和相通的景象。

ABS起到了最基础的防抱死功能，ESC加多了一些智能化的遏抑跟主动制动的功能，让车的安全性得到了一个提高。而咱们的Onebox居品呢，则是更进一步集成了更多遐龄命高质地的遏抑，让扫数这个词的制动的平顺性，跟它的反映速率都提高，那就可以承载更多的智能化的一些遏抑。当今的L2++的，这些车型基本都匹配的这个居品，而这个居品亦然畴昔的一个趋势。

这是一个咱们的Twobox，一个Booster的居品，它的称号叫EHBH，这边的叫EHBI。EHBH它的特色是能够已毕主动制动，它是把Onebox当中的一部分功能，抽离出来，放在这内部，然后它自己是一个Twobox决策。即是two跟one的话，就高出于说是有一个冗余的制动，有一个是不冗余的制动，那Onebox自傲是孤苦的制动，而Twobox自傲的冗余制动。为了自傲冗余制动，它就需要配合咱们的ESC，去已毕举座的一个遏抑，也即是说EHBH+ESC能自傲冗余制动，淌若客户需要L3或者L4的居品的话。淌若咱们的客户需要的是L2的话，他就需要一个Onebox就可以了，淌若咱们客户只需要最基础的功能，那就ESC可以，是以说咱们从最基础到最复杂的冗余制动，到阿谁最集成的决策，咱们都有全地方的一个居品。

千顾中枢居品的出货量级

ABS的话前年供货是10多万套，ESC是一个现时来说，乘用车在持续往标配标的发展的一个趋势的一个居品，前年咱们供货可能接近有50万套，是行业内部可能据咱们第三方的数据看的话，咱们前年应该是作念到了国内自主ESC方面出货量最大，是以这亦然咱们可能一个相比值得炫耀的。本年的磋商见识可能会在这个基础上再进一步扩大吧，随机70万到80万台照旧能作念到的。

然后Onebox居品亦然前年量产，本年运转大范畴供货，咱们最近这一两个月的话，也会有大几千到上万的这样一个出货，也会成为行业里前几个，能够大范畴出货Onebox公司。然后这块是咱们说的Twobox居品，它可能会在畴昔的1到2年内部大范畴出货，是以说举座居品即是一步一个脚印地去迭代，咱们制动居品会有个中枢的特色，即是一步一个脚印，每个居品都是下一个居品的基础。

畴昔汽车线控底盘规模

行业瞻望

咱们靠近智能驾驶所需要的基础制动的居品，其实相对而言都有居品可以去用。然而L3、L4的话，它更多不只单是一个制动技巧，也不只单是一个感知决策履行技巧这些层面的东西，可能更多的还需要轨则方面，或者国度方面的一些探求，然后更主要的即是它能弗成实真的在给末端客户或者社会带来效益。

这L4、L5的话，我合计照旧在一些特定场景去探求。因为L4是特定场景，可能这个方面会有价值，就比如说，那些禁闭谈路的那些场景底下，其实照旧有很高的价值的。但L5的话高出于是全域，莫得阿谁遏抑的自动驾驶，先抛开技巧能否已毕，其实它的必要性，其实我个东谈主合计不一定。因为比如说城市路况，或者高速或结构化谈路能够自傲我日常99%情况就可以了。我可能更多关心的是说，这台车的价钱奈何样，能弗成以最高的性价比完成。

融资用途及畴昔磋商

第一个是握续的研发插足，第二块，则是在坐褥跟运营方面插足，因为咱们必须保证咱们的坐褥的产线、质地、品控长久是行业一流的，而况保证咱们的居品能够达到跟外洋巨头们能够去公谈竞争这样一个景象。

另一方面，则是说咱们关于扫数这个词团队的包括东谈主员的一些培养，在一些前沿性技巧咱们会跟客户进行深度的紧缚跟配合，然后去让他们在咱们的配合当中赢得更多的获益，加快他们的斥地，这亦然咱们夸口去作念的一个事情。

选拔资方的主要探求身分

咱们投资东谈主内部可能主要分为两大块，一大块是咱们的产业投资东谈主，包括像一汽股权就在最近一轮领投了咱们。之前的话像小米、正轩这些投资东谈主，也都是在A轮对咱们进行投资。在天神轮的时候，也有德国海拉成功投资了咱们。因为像咱们这个行业有个特色，即是需要相对中历久的插足，可能并不是说两三年能够出现，就已毕相比快速的一个变化。咱们可能更多是持续积贮，在某个点上，就可能会有些爆发的增长。

是以这个方面，也需要更多像政府，和政府关联的一些基金，去帮咱们快速去落地，匡助公司扩产、扩能的这样一个需求，这可能是咱们后头重心在融资中会探求的身分。

这张图上，也相比好地抒发了咱们举座公司的居品的一个见识。第一个，即是智能制动居品作念塌实作念好，往后的话，进一步拓展到智能悬架，跟智能转向这块，已毕一个举座的智能底盘，中枢零件的攻破。这边是咱们作念这个事情的一个职责跟愿景，咱们要打造国内线控底盘第一品牌。2025年，我深信咱们会缓缓地去缩小差距，然后缓缓地往行业头部去挤。这是建筑十周年的要害节点里程碑，我深信畴昔行业内部，可能会有3到4家公司脱颖而出，而咱们要确保咱们是内部相比优秀的那一家。

「谈千乘」

两边立场契合度高 一拍即合

千乘关于咱们扫数这个词行业一直关心相比万古候，这是我后头了解到的。其实我跟千乘本钱最早意识是汤健，咱们都叫他阿汤哥。那天他在出差很忙，我亦然很忙，咱们就约在了咖啡厅去聊。其时给我印象特殊久了的是，针对一个技巧问题，我俩随机征询了两个小时。

投资东谈主其实许多时候，咱们嗅觉更多是从金融的角度、客户的角度，问一下前年赚若干钱，有若干客户，什么时候能挣钱，然后毛利奈何样。咱们时时会看到这样的问题相比多，这样的问题也很泛泛，也很正确，就应该关心。然而，其时汤哥跟我聊的这个点，就他关于细节的技巧，跟许多技巧的判断，跟他的念念考方式，让我合计可能千乘这家投资机构关于咱们这个行业，不管是从念念考方式，照旧对咱们行业的判断跟模式都是相比靠近咱们的。因为阿汤哥自己他动作一个投资总监，他其真的驰骋也干过很万古候，是以这一块亦然让我合计，有许多产业化的布景的投资机构和咱们是相比契合的。

与千乘本钱的方昕方总意识，是在咱们投资的经由当中，跟投资后头也有许多的交流。他也先容了许多行业或者左近的一些资源给到咱们，他偶尔会组一些饭局，让咱们意识一些新的一又友，看能弗成匡助到咱们，尤其是凹凸游。因为方总在许多尤其半导体或者跟咱们左近关联企业有很深的息争，知谈什么是优秀的企业，会给咱们串联许多信息跟资源。这点亦然咱们合计很贫瘠的一个地方。

千乘本钱熊总数咱们交流的时候，也嗅觉到千乘本钱有一些跟别的投资机构不太相通的点。熊总其实其时问了许多许多问题是让咱们背后发凉的。比如说，其时千顾科技依然可以，依然赢得了相比贫瘠客户，熊总问咱们说下一个大的客户你是奈何探求的，然后你奈何去已毕这个事。很彰着，熊总对咱们行业的阿谁了解深度是很深的，他知谈咱们的行业是奈何运作的。我合计咱们其时可能答的分数并不一定让熊总最自在，然而能最终打动千乘，我想可能是他知谈咱们并莫得去营造出咱们是优秀的，而是咱们有什么智商、有什么上风、咱们有什么困难，咱们一五一十地跟他们换取，然后咱们也抒发出淌若千乘投资，咱们但愿在哪一个地方千乘能够匡助到咱们。

是以，我合计更多是这种他知谈咱们奈何回事，我也知谈这个行业奈何回事，咱们相比坦诚的交流换取，然后他也确照实实的说，这个公司有这个上风，有这个挑战，然后咱们一皆来作念是有契机作念大。是以这几点亦然给我嗅觉相比求实，咱们两边的立场相比接近、相比契合。

这几个方面亦然咱们合计跟千乘本钱会越来越契合的一个点。后头咱们也越来越看到2024欧洲杯官网入口，即是千乘本钱的许多一又友圈跟咱们公司的一又友圈，不管是企业照旧投资机构错杂挺多的，其实很密切。是以其实许多时候是人缘注定的，即是可能千乘本钱在最运转的时候意识咱们是通过某一次的会议或者某一句话，但后头咱们一朝碰上之后其实化学反应起的很快，这点亦然咱们合计说千乘本钱对咱们公司的不管是人缘照旧推行匡助上都是作念了许多的孝敬。